放弃自营业务！找钢网完成平台化转型

近日，找钢网召开了2023年度（长沙站）合作伙伴大会。会上，找钢网联合创始人兼首席运营官王常辉明确提出找钢网的“三不做”，即自己不做自营产品、不做做运输或仓储、不发放贷款。同时，找钢网提出将坚持做联营业务，即连接买家和卖家；连接金融机构与用户；连接物流公司、仓储加工和用户。

据悉，找钢网最初靠着自营业务起家，也具备钢贸商属性。2019年初，找钢网开始探索平台化转型。目前，找钢网已将自营业务完全剥离，交易、物流、仓储、加工、金融科技、SaaS、大数据等业务都实现了平台化，彻底完成了由重资产型向轻资产型转变。

事实上，对找钢网而言，放弃自营并不容易。因为根据会计法则，自营业务适用于全额法，对于一家GMV（商品交易总额）几千亿级的公司，自营业务将带来光鲜的财务报表，放弃自营业务势必影响公司的营收。

对此，找钢网创始人王东这样解释：做自营业务，找钢网的初衷在于了解行业，研究用户。通过自营业务，公司参与交易全流程，研究行业和消费者，深入了解行业痛点进而更好地用平台化解决问题。经过多年的摸索，找钢网已针对钢贸环节中存在的问题开发出了众多方案，以期解决从采购到运输、仓储、定价、销售、结算、发票、售后的全生命周期难题。

“如果不做自营，我们无法理解如何订货、发货、入库、定价、结算、售后等环节存在的问题，那研发出的各种系统和数字化产品就很难触及用户‘痛点’。如今结合过往探索、总结的经验，开发的系统能有的放矢。通过尝试用数字化来解决问题，从最初发起计划到最终货物完成销售、结算，财务分析，整个过程透明化、数字化。”王东表示，目前，找钢网推出了“一全七快、融资易”的服务，有效提升了用户体验，自营业务也可以从历史舞台中“功成身退”了。

找钢网对平台化的改造也涉及供应链金融服务，目前，找钢网已将最初的二方白条模式，转变为三方白条的新模式，即平台帮助客户获得银行直接贷款，定向在找钢网采购钢材的模式。二方白条模式，依赖于核心企业自有资金规模和自身主体信用，规模受限于主体资质，不是一种可以持续增长的模式。而三方白条模式是基于客户自身的主体信用，符合小额分散的大数法则，更有利于银行控制风险。同时，这种模式下的贷款规模没有增长上限，对找钢网胖猫白条来说这也是更轻资产的运营模式。

目前，在该模式下，胖猫白条已合作和即将合作的金融机构达十余家。仅去年一年，平台帮助合作金融机构新增了数千家企业客户开户及获批授信，累计贷款发生额约百亿元。今年，预计将帮助金融机构获得更多企业客户的增量。（经济日报记者 李景）