潘松先生，早年毕业于华中理工大学（现华中科技大学）获硕士学位；2011 年毕业于中欧国际工商学院（CEIBS），获 EMBA 学位。潘松先生曾任复星集团董事总经理，从事海外投资并购，主要关注南亚（印度为主）、中东（以色列）和北欧；在此之前潘先生任职于上海电气负责全球市场和印度公司 CEO，对于企业管理及海外投资有着丰富的经验。；潘松有多个成功的海外项目开发、运营和投资经验，涉外金额逾 100 亿美元；曾出版畅销书《我们向印度学什么》。

对于大多数中国人而言，印度是一个经常被调侃和挖苦的对象，人们习惯于用别样的眼光谈及印度的铁路、饮食、种姓制度乃至印度人的左手----而针对印度市场的投资，在很多投资机构看来，更是“天方夜谭”般的虚幻游戏。

的确，印度的糟糕的基础设施和独特的投资环境，一直为人所诟病。但事情总有例外，投资者中不乏有敢吃螃蟹的人----契阔资本的创始人潘松就是这样一位敢想敢为的投资人。

“其实，人们看到的问题都是确实存在的，我在印度做企业、搞投资十几年，对于这个市场的特征还是很有发言权的。甚至除了以上的那些问题之外，印度人不守时，做事拖沓也是出了名的。但是，所有这一切都不能成为我们忽视这一全球最大的新兴市场的理由。”潘松对BU君说，话语里颇有语重心长的意味。

“中国人说危机，其实就是谈机遇与挑战共存。在印度也是这样，其落后的反面是巨大的商业机会，关键是看你如何把风险降到最低，把收益提到最高。”他说。

企业高管不甘寂寞 ，投身海外创业浪潮

契阔资本的名字源于《诗经》的经典语句“死生契阔，与子成说。执子之手，与子偕老。”这几句话是契阔资本创始合伙人潘松最爱的诗句。他坦言，公司希望能够与创业者携手并进，共同成长。“执偕相伴，是我们每一个人的人生中追求的极致目标，对于我们的客户来说，我们也希望能与他们一直走下去。”潘松说。

“在我过去二十几年的职业生涯中，曾经去过80多个国家，一年有将近三分之一的时间都在出差。”了解潘松的人，都知道他是个闲不住的“拼命三郎”，用他自己的话说就是“闲不住，爱折腾”。

早在读书期间，他就开始了忙忙碌碌的生活。“那时，我和同学一起，从小批发市场进货，主要是年画、挂历、大学生日用品等，拿到学校去卖，生意还不错。”除此之外，他还成立社团、做家教、当翻译、做导游……现在回想起来，虽然有些“小打小闹”，但对潘松而言，那时的他已经在心中埋下了创业的种子。

1997年，国际研究专业毕业后，潘松来到了上海。他坚信，上海这座国际化大都市，会是他实现梦想和人生价值的福地。“我进入上海电气工作，主要负责全球市场，做国际业务。”潘松说。在上海电气的16年，他从基层员工开始，踏踏实实，一步一个脚印，最终成为上海电气印度公司的CEO。

正当事业如日中天时，潘松却发现了投资行业的热点，他毫不犹豫地切换跑道，迎接了人生中新的挑战。2013年初，他加入复星集团，担任董事总经理。“复星本身是一家投资集团，最开始接触投资时，确实挑战很大。”潘松说。但天生乐观、不抱怨的他，将压力化为动力，借助复星的投资培训体系，不断充电和学习，。在复星的几年，跟着郭广昌一起打拼，潘松也积累了丰富的投资经验。

几年后，当一切步入正轨时，潘松内心的创业激情被激发。“从读书时，我就梦想有一天能够成立一家国际化的大公司。”深思熟虑之后，潘松选择听从内心的声音，毅然放弃高管职位，加入了创业大潮。2016年，他与合伙人共同创立了契阔资本，致力于全球私募股权投资、中国私募股权投资有限合伙人教育、财务顾问和并购重组等业务。

把中国成功的BAT模式在印度复制一遍

潘松形容，自己现在所做的投资实业就是把在中国成功的BAT企业模式，在印度市场再复制一遍。对潘松而言，之前长达20年的工作经历，让他收获颇多，也让他的创业之路水到渠成。“在上海电气和复星都有很好的成长空间，在与国际化接轨的过程中，培养和提升了我的前瞻性思维和国际化视野，也让我在营销、投资和管理等方面都积累了丰富的经验和全球化的人脉等资源。”潘松说。

“从以往经济数据来看，印度经济长期基本面向好；GDP增长率维持在高速增长区间

-通货膨胀稳步下降，人均GDP高速增长，购买力上升。印度互联网用户数高达4.5亿

其中93.3%为移动互联网用户。”潘松分析说。基于以上的原因，由契阔发起成立的契阔嘉许印度互联网基金的基金规模：第一期2000万美金投资方向定位于以参股型投资为主，主要投资于海外优质互联网资产；其退出方式以被上市公司收购为主，辅以单个项目上市、出售股权等方式。

“契阔资本的主要投资专注于：全球私募股权投资、中国LP 教育和青少年财商教育、财务顾问及并购整合等三大主营业务。事实上，这三大类项目体现了人们生活和工作的刚需，有成长性和广阔的市场前景，我很看好。”潘松说。

在具体行业分布上，契阔主要投资领域为大健康，大消费，TMT，工业4.0。业务遍及北美、欧洲、以色列、印度、日本、中国等地区，在全球拥有22 家合作伙伴及丰富的当地资源，为全球客户提供金融服务。

目前契阔资本拥有2 亿人民币的VC 基金，并已成功投资50 多个海内外项目，均获得显著收益.。并与多个领域的公司达成了战略合作伙伴关系。“如印度的‘去哪儿网’、跨境电商平台‘海易通’等，发展情况都不错。”潘松说。“未来，我们将继续利用自身的全球化资源，最大限度地为创业者服务。

”其中，2015年投资的印度版携程——Makemytrip项目，为中国公司投资印度TMT领域的第一个千万美元级别的案例，后成功退出，为公司带来丰厚回报，奠定了复星集团此后深度布局印度市场的信心。通晓多国语言，历任上海电气集团全球市场业务及印度公司 CEO，超过10年期间，为集团签订贸易金额超过 70 亿美元，为公司賺取了巨大利润。

“国际化” 的契阔资本，聚焦三大类投资项目

正因为如此，潘松将契阔资本定位为国际化的投资公司，“走国际化路线”。他强调，所谓的“国际化”，主要包括多个层面。第一，在投资具体的创业项目时，团队会考虑项目的全球化实力；第二，会检验项目所在领域是否具有全球化市场；第三，要观察中国目前哪些成功的商业模式可以出海；第四，在投资时，会将国外先进的项目和模式引入国内。

不仅在选择创业项目时要具备国际化视野，当对项目进行投资和指导时也会有国际化的体现。“比如，我们会利用自身的国际化优势，为创业者提供全球化的资源。当然，这也决定了，我们所投资的项目不局限于国内，国外优秀的创业项目，也会投。”潘松强调说。

然而，即便是投资公司，在起步阶段也是比较艰难的。为此，潘松采用合伙人制度，为团队成员提供广阔的成长空间，并通过各种途径不断激励他们。“我把公司的愿景跟大家说清楚，让他们看到公司的发展潜力，对公司的未来充满信心。”慢慢地，越来越多志同道合的人加入到契阔资本，共同为公司的发展而奋战。

“投资会是我的最后一份职业。”这是在言谈中，潘松反复提到的一句话。的确，自创业以来，他已经把公司的发展与投资项目牢牢联系在一起。在他看来，投资人与创业者之间是休戚与共、和谐相伴的关系。“我们会利用已有资源，最大限度地为创业者提供服务，陪伴他们成长。”

以“陪伴者”的角色 与投资项目共同成长

“熊猫立方”是今年初潘松投资的无人超市创业项目。潘松介绍说，最初经人推荐了解到这个项目时，该项目正处于起步阶段，商业模式等方面还不成熟。但在接触了两三个月之后，他毅然投了天使轮，还帮助他们对接客户资源、提供技术方面的支持。“目前，‘熊猫立方’在无人领域的实体店已经投入运营，接下来会进入快速扩张阶段，发展势态良好。”潘松说。

为什么在项目起步阶段选择投资？潘松解释说，无人超市属于新零售，是当下的创业风口，市场前景毋庸置疑。但他强调，让他下决心投资，更重要的原因是人。“这个项目的创始人是第二次创业，他很刻苦、爱钻研，身上有股不服输不放弃的劲儿。而且他的团队和合作伙伴都很有实力。这是我最看重的。”

潘松透露，除了国际化的投资之外，“契阔教育”也是公司的一大特色。通过股权投资课程、讲座、户外沙龙等形式，让中国投资者共享全球投资信息与机会。

潘松坦承，做了投资人之后，自己是“投资”和“创业”双重身份。在投资中，他并不急于做决定，而是多了一些思考与慎重。“我一般与创始团队见10面以上，才会决定是否投他。”当然，潘松的“投资经”还不止于此。在他看来，投资，更重要的是投人。“可以说，在投资行业，人更是决定性因素。只有找对人，才能做成事，这是至关重要的。”

潘松“每天都在忙忙碌碌中度过，不停地看项目、谈合作、指导创业者。同时，还要全球飞，对接海外资源，参加国际性的创业活动。”而作为一个成功的投资人，潘他也承担了很多社会身份----“张江895创业营”评委、深圳国际创业投资评委、中欧众创平台评委，同时还会受邀参加一些国际国内创业大赛，进行创业交流。

“对我来说，这些都是发掘优秀创业项目的来源和机会，未来我们要将契阔资本继续做大做强，突出品牌化，为投资的项目提供更加专业化的创业服务和支持。”

就在几天前，契阔资本刚刚完成了一次新的业务尝试：与易欧支付UnirPay签署达成了战略合作伙伴协议。UNIRPAY线下商户终端智能POS机免费为线下商户接入中国游客喜欢的微信支付，支付宝、银联等即将接入，支付的同时为客户办理实时退税，提升海外购物退税体验。此次合作，旨在讨论双方在支付、旅游和互联网等领域的投资和合作机会。

在每一次事业发展蒸蒸日上时，潘松都能审时度势，为了寻求更大的挑战而果断地步入下一个战场，做到“不念过往，不惧未来”。