跨境电商打开格局后该怎么走？

李雯珊

两千多年前，丝绸之路的骆驼商队从长安出发，向西延展，连接整个欧亚大陆。如今，中国跨境电商从互联网出发，搭建起一条数字化的丝绸之路，将中国企业的优质商品“卖向全球”，中国老百姓也可以“买遍全球”。

今天，跨境电商已是我国外贸发展的新动能，产业需抓住出海契机，打开新发展格局。

此前的跨境电商卖家只要会在以亚马逊为主的平台上“搬货物”，便能很简单地赚钱，这样的商业模式并不具备太高的门槛，更多的是拼流量、拼速度。

易芽相关数据显示，2023年我国在亚马逊经营跨境电商的卖家超38万家，全国亚马逊的卖家体量逾1378亿美元，占亚马逊营收的26.8%。其中广东省店铺个数160446家，占比42.74%；卖家体量643.64亿美元，占比46.68%。

如果一定要定义一个让跨境电商人难忘的时刻，应该是发生在2021年的亚马逊“封号潮”。用一些跨境电商人的话来说，“那段时刻就像变天，从天堂到地狱，不知所措。不过办法总比困难多，总能缓过来的”。

如果不是这样的“一记闷棍”，很难叫醒装睡的人。“到了必须要重视产品质量、供应链完备、品牌独立运营、经营合规的时候了，再拖下去，发展之路只能被堵死。跨境电商已是中国外贸的重要组成部分，必须换个方式继续往前走。”一家正在IPO路上的渔具大卖家创始人如是说。

近年来，在亚马逊频频变动的政策下，也有不少从业者想要摆脱平台束缚，开始将更多的目光投向一些更有潜力的新平台。“去亚马逊化”、不再把货物放在同一个篮子里销售、多元化渠道销售正成为跨境电商的新业态发展模式。

亚马逊“封号潮”确实给跨境电商一场代价沉重的教训，但这场教训是必然要到来的。从“狂飙”到“高质”，不经历阵痛就无法实现量变到质变的过程。

从卖家到服务商乃至全行业，想要长久做下去，都需要走战略化、品牌化、专业化的高质量发展路线。如果只是货物与流量的搬运工，想长久经营无疑是镜中花、水中月。

跨境电商行业要把握绝佳的升级换代机会，只要冲过去，发展之路将会越走越宽。