汽车销售王晓(实探车企“收官战”，降价大血拼)

临近年末，各大车企进入最后的促销冲刺阶段。

12月26日，中国证券报记者走访了位于北京大兴区西红门荟聚购物中心多家新能源汽车品牌销售门店，理想汽车、蔚来汽车、小鹏汽车、特斯拉、问界、极氪等众多新能源汽车品牌纷纷推出了限时保险补贴、限时选装基金、车牌新指标限时优惠、定金抵现等多样促销形式。

车企促销热

12月26日，正值午间客流量高峰，到店试车的顾客络绎不绝。

特斯拉销售门店

“临近年末，来看车的人特别多，周末客流量要比周内更多，大家都是赶着年末优惠来买车。”特斯拉销售人员告诉记者，北京地区Model Y现车已经卖断，提车需要等，在12月31日（含，下同）前，支付1000元定金可以享受1750元的引荐礼减免；在12月31日前，提Model 3可以享受8000元限时保险补贴，同时还可以叠加各地方政府补贴。该工作人员表示，有顾客选择在青岛提车，可以额外优惠6000元。

阿维塔销售王晓（化名）一边给抖音平台咨询的顾客打电话介绍阿维塔12优惠活动，一边招手示意到店的顾客，到休息室暂坐，语速飞快地忙完线上介绍工作，又接着为店内的顾客介绍年末的优惠活动。王晓对记者表示：“阿维塔12上个月上市后一周，门店工作人员几乎天天忙到凌晨1-2点，最近虽然回归了正常的作息，但还会不时接到顾客咨询电话。优惠活动到月底就截止了，下单的人特别多，我昨晚下班后还上门给顾客下单。”

记者注意到，截至12月31日，阿维塔12有3万元优惠活动，即5000元定金抵扣1.5万元车款，相当于直接优惠1万元；赠送1万元选装基金；赠送价值1万元的前排双零重力座椅。

鸿蒙智行工作人员康飞（化名）表示，目前问界新M7的订单量已经突破了12万单，自上市以来三个月，单月平均订单量达到4万单。问界新M7也推出限时优惠。“1万元的现金补贴，2.7万元的选装礼赠送，相当于新M7单车优惠3.7万元，这些优惠活动均截止到12月31日。” 康飞说，新M7 PLUS五座两款后驱版的车型交付会更快一些，预计春节前可以提车。

在蔚来汽车销售门店，记者注意到，一张写着购车权益的海报格外显眼：2023年12月31日前支付定金，可享受价值2.7万元的购车好礼，包括5000元选装基金、4560元的领航辅助驾驶NOP权益、30张换电券、1万购车积分。蔚来汽车门店工作人员高晨（化名）告诉记者，如在本月底提现车，在上述权益基础上还可以享受3000元的选装基金，展车可以优惠1.2万元，相当于每台车直接减2万元。

蔚来销售门店

“12月31日过后，就不能再享受限时的权益。在此之前支付定金，小鹏汽车P7i和G6现车直接可以减免1万元，同时还可以享受3000元的新车指标优惠。”小鹏汽车销售王超给记者算了一笔账，P7i 702公里续航版在常规贷款情况下，月底前支付定金，可以直接减免1万元、享受限时保险补贴5000元，专项车补贴5000元，车牌新指标补贴3000元，综合优惠2.3万元。

小鹏汽车门店

理想汽车销售门店工作人员告诉记者，目前理想汽车没有推出针对年末的促销，按照此前优惠，年底前下单L7、L8直接减3.6万元， L9直接减3.4万元，此外还会赠送其他权益，综合优惠高达4万元。

促消费政策提振

各地政府提振汽车消费活动的热度不减，密集发放消费券，延长补贴活动等，为年末车企促销添了一把“火”。

乘联会秘书长崔东树表示，年末之际，各大主流车企陆续出台官方限时优惠方案，地方补贴也密集出台，有望促进消费者购车需求年底释放，在供需两方的有利条件叠加下，市场具有一定的冲量空间。

具体来看，12月22日，湖北省商务厅发文称，2023年12月23日到2024年3月31日，湖北省将统一发放2亿元“惠购湖北”汽车消费券。根据购车发票金额，最高可申领5000元消费券。同时，青岛组织开展2023年“暖冬消费季 驾享新生活”为主题的青岛新能源汽车消费补贴活动，2023年12月20日至12月31日期间，消费者在青岛市参与活动汽车销售企业购买新能源乘用车，且完成机动车登记的，最高可获6000元补贴。

为进一步刺激和扩大汽车消费，11月17日起，深圳市龙岗区推出新一轮（第五轮）购车补贴活动，补贴总额达5000万元，有效期至12月31日。西安市新能源汽车消费补贴活动延长至12月31日，单车最高可补贴5000元。

（文中所有图片均为本报记者李嫒嫒拍摄）