追觅科技(洗地机外加机器人、四足机器狗，做智能清洁产品的追觅在打什么牌？)

界面新闻记者 | 伍洋宇

界面新闻编辑 |

3月28日，追觅正式发布洗地机新品“小机皇”M13 Beta，并同时推出两款机器人产品，通用人形机器人和仿生四足机器狗Eame One二代。

追觅洗地机BU负责人胡膑表示，在收集了近2000名真实用户在家庭清洁中的痛点和需求之后，追觅将其总结为六项核心需求：强清洁力、健康除菌、智能操作、清洁范围、易维护性以及外观设计。

追觅的解决方案包括三方面。高速数字马达是其一，这也是追觅一直以来强调的重点技术积累。据悉，M13 S搭载了98000转/分钟的高速马达，相应的机身功率可达到16000pa吸力。

清水实时清洗滚刷、污水实时回收是第二个突破点。追觅的方案是在滚刷与水箱之间构建一个双驱立体活水清洁系统，简单理解是对清水和污水分设两个通道，实现清水污水之间的相互独立。

第三点是洗地机滚刷正反转技术，该技术模拟了洗衣机的正反双向交替旋转揉洗过程，目的在于完成自清洁。

此外，M13 S洗地机具备离心甩干和热风烘干技术，并搭配了超大清水箱和污水箱设计，以及杀菌功能。据介绍，M13 Beta目前首发价定为3499元，截至目前预订量已超15000台。

目前，洗地机仍是一个蓝海市场。据追觅科技洗地机BU负责人胡膑介绍，2023年追觅洗地机市场占有率增长了40倍。但作为一个新兴品类，追觅如何看待这片市场持续增长的动力？

追觅中国区副总经理郭人杰表示，根据追觅的调研，洗地机相较于传统家庭清洁用户，其性能提升相对突出。这一新品类的渗透率提高仍存在两大方向，一方面是用技术迭代解决当前还没有被挖掘的用户痛点；另一方面是对供应链进行升级，通过优化成本来覆盖更广大的消费群体。据介绍，追觅洗地机未来的差异化迭代方向涉及降噪、节能等。

在所有追觅想要对洗地机品类进行的投入中，线下渠道是被重点提及的发展方向之一。此前，线上渠道是追觅的核心阵地，打法以抖音渠道带动天猫和京东这类传统电商平台为主。去年四季度，追觅洗地机在线上渠道市占率约为20%。

反观线下，追觅科技中国区总经理王辉表示，追觅是由代理商反推进行线下渠道建设。去年7、8月，追觅利用两个月时间组建线下渠道团队，利用四季度向全国近30个省份洽谈合作，并于今年一季度陆续开店。目前，追觅将国内大致分为东南西北四个销售大区，共有100余家门店。

王辉表示，之所以选择此时开拓线下渠道，是源于追觅已经在线上积累了一定品牌声量和用户认知。

除了智能清洁家居赛道，追觅对自身更广泛的定义在于“一家以机器人技术为底色的科技公司”，此次发布会同时便发布了通用人形机器人和仿生四足机器狗Eame One二代。据介绍，通用人形机器人身高178cm，体重56kg，全身共44个自由度，其中单腿有完整的6自由度，可以实现单腿站立。仿生四足机器狗Eame One二代具备15个自由度，可一定程度上进行语音、视觉、触觉等多模人机交互。

追觅探索机器人领域的目的在于，面向家庭服务领域打造下一代替代人力的机器人产品。追觅创新机器人研究院将主攻机器人高性能大扭矩电机关节、机械臂等通用机器人核心技术。

过去一年，追觅连续拿到两轮融资。郭人杰表示，融资的主要用途大致在研发、人才引入以及品牌投入三个方面。

对于研发，团队目前形成了一个较为明确的“444”原则，即将12个点研发投入分配到三条研发路径，首先是现有品类的升级和迭代，其次是现有品类的产品创新，最后是用于新品类的拓展（例如基于高速数字马达和AI算法）。

人才方面，作为一家接近2000人规模的公司，追觅认为除了眼前的竞争，也要关注下一阶段的竞争，希望能够引入更多有行业经验的人以及更具备创新能力的应届生。“这些都是我们在下一个阶段跟国内国际友商切磋过程当中必须补足的能力。”郭人杰说。

另据王辉向界面新闻记者透露，目前追觅研发和技术人员的占比约70%，每年研发费用投入占比超过10%。

至于品牌投入，郭人杰表示，在上一个阶段追觅主要以产品带动品牌，但从今年开始会进入主动塑造品牌周期，尤其在线下门店会有相对广泛的布局。团队判断这会有大概1-2年的投资回报期。

在追觅品牌诞生的初期，公司的主要投放渠道是抖音和B站，分别对应全消费人群和年轻消费群体。“今年我们在营销上会进一步拓宽人群，平台的选择上可能会有小红书、知乎等。”郭人杰表示，具体消费人群上，追觅今年会着重突破母婴、宠物、旅游等人群。

“去年借助营销和流量打法实现了高速增长，今年需要变成更加精细化的运营。”王辉概括道。