佩蒂股份(掌门人专访｜佩蒂股份董事长陈振标：海外产能逐步释放 自主品牌有望现爆品)

财联社6月20日讯（记者 刘科 陈抗）宠物经济已然进入主流视野，宠物食品作为潜力最大的细分赛道，也成为了品牌方的必争之地。从OEM代工到ODM走研发生产销售为一体的路线，顶着“宠物行业第一股”光环的佩蒂股份(300673.SZ) 已经耕耘了30年，今年将迎来宠物食品产能扩张的收获时刻。

根据计划，佩蒂的柬埔寨工厂今年开始投产，9200吨宠物零食产能预计释放30%；新西兰产线调试完毕，4万吨宠物主粮产能下半年预计释放10-20%，两大基地的新增产能将有效提升公司今年的营业收入。

佩蒂股份董事长陈振标告诉财联社记者说：“30年来我们都在专注做宠物咀嚼产品，但现在我们回到中国市场发展宠物食品全品类。一手做ODM、一手做自主品牌的双轮驱动策略，是佩蒂的必然选择。”

30年前，陈振标以一笔来自加拿大的“狗咬胶”订单进入宠物行业，2002年佩蒂股份成立，宠物咬胶产品是其最主要的收入来源，2018年开始，佩蒂大手笔投资海外工厂生产宠物零食和宠物主粮，在陈振标看来，国外品牌从市场占有率、消费者认知度和信任度等方面都普遍高于国产品牌，这正是国内品牌发力的时机。

“随着人类对猫狗的情感不断加深，一定会追求更好的宠物食品质量，这是整个产业的情感驱动。”陈振标说，对于佩蒂来说，想要成为行业标杆就必须拥有自己的标签，而品牌就是企业的标签。正因为如此，在规模和品牌之间，他优先选择后者。对于佩蒂股份的未来发展规划，陈振标谈到，全球化经营是佩蒂股份发展的根本性方向，全方位布局、全食品覆盖是公司的发展概念。

今年一季度，佩蒂的自主品牌快速增长，出现单款收入近1000万元人民币的爆品，通过爆品的营销，实现公司品牌的打造。

谈品牌：靠低价是打不出好品牌的

佩蒂目前的两大主业是咬胶和宠物食品，咬胶分为畜皮咬胶和植物咬胶，宠物食品分为营养肉质零食和主粮、湿粮。在产品毛利率中，植物咬胶的毛利率最高，超过30%，由于今年一季度公司接到的植物咬胶订单较多，从而带动了整体毛利率和净利率的提升。

过去一年，佩蒂加快了宠物食品自主品牌的发展速度，包括好适嘉、齿能、爵宴等品牌，实现收入2.1亿元，营收占比为16.55%，整体毛利率在18%左右，陈振标提到，由于自主品牌的各项渠道费用较高，因此毛利率不如ODM，但这些是必要的投入。

为了塑造自有品牌，佩蒂把新媒体渠道的运营列为优先级，并将建立私域流量作为重点项目，强化自有品牌运营。陈振标说，今年的重点是继续在抖音等新兴平台上与宠物达人合作直播，增加线上销售份额，同时，抖音也成为佩蒂与消费者沟通的重要渠道。

“今年我们对线上价格做了很严格的约束，不去为流量打价格战，靠低价是打不出真的好品牌的，低价产品只会让消费者反过来质疑你为什么卖这么便宜，”陈振标说，“国产品牌要坚持产品的价值定位，佩蒂敢于在原材料品质、工艺、技术方面和最好的品牌对标，这些都可以利用抖音等线上平台告诉消费者。”

陈振标提到，抖音直播可以走进佩蒂的生产工厂，让消费者看到真实的生产线，这种可视化的呈现是佩蒂与消费者建立信任的核心。

国内宠物食品市场中，国产品牌与进口品牌的竞争正在进入新的格局，根据《2021年中国宠物行业白皮书》，犬主粮品牌使用率TOP20中，中国品牌占9个，国外品牌占11个；猫主粮品牌使用率TOP20中，中国品牌占了11个，外国品牌占9个。

谈产能：新西兰主粮工厂将进入试生产阶段

宠物食品的原材料资质不足，是很多国内品牌难以逾越的门槛，进口大牌具备极强的产地优势，大部分原料产地集中在新西兰和北美，有天然的环境优势，例如巅峰、K9等品牌的罐头都源自新西兰工厂。

正因为如此，位于新西兰的主粮工厂成为了陈振标的王牌，“新西兰的设备是我们从世界最大的主粮生产设备工厂进口来的，这台设备是全球最先进的设备，最高一小时可以达到10吨产量，一年最大可产出10亿元人民币。因为疫情原因，导致项目一直延迟，现项目已完成试机等相关工作，将进入试生产的阶段。”

陈振标强调，原材料是做食品的底色，一定要保证这个底色不出问题，“新西兰是符合宠物产业食品最高标准的产地，主料的来源决定食品质量的基础。”

新西兰主粮工厂也是佩蒂未来主粮业务的关键，兼顾ODM和自主品牌，此前公司已经在新西兰有一个2000吨的营养肉质零食产能，陈振标说，“4万吨产能看起来很大，但是主粮不同于零食，就全球高端的主粮品类来看，4万吨的产能还是非常小的，而且也是通过3年左右的时间才能够完全达产，所以说是能够得到有效利用的。”

谈行业：推动宠物健康标准升级

在欧美市场，宠物食品有详细的统一标准，例如美国在20世纪90年代初就要求猫粮含有47种营养素、狗粮37种，并明确了营养素的指标和占比，产品销往欧美等市场的佩蒂，自然知道品质管理的重要性。

“佩蒂是做食品，做食品不只是追求好吃，更要从健康的角度去创造质量更好、更安全的产品，对于宠物食品，我们按照婴儿食品的标准来看待和生产。”陈振标说，一直以来，佩蒂能够被要求严苛的欧美市场接受，是非常不容易的。

相比而言，国内在2018年才首次下发《宠物饲料管理办法》等政策，对猫粮、狗粮仅规定了8项营养素指标，且不做区分。国内宠物食品的相关监管条例还有进一步完善的空间。

陈振标提出，佩蒂一直在寻找合作伙伴，渴望融入到行业的产业链里，将和行业主要企业一起，承担起“用全球的好产品来推动宠物健康标准升级的使命”，品质和安全是经营的底线。目前，佩蒂连续通过美国FDA、欧盟FVO的官方检查;BRC、ISO22000等国际标准化体系认证，并成为美国APPMA协会成员。

好产品的背后也离不开创新投入，佩蒂的研发投入一直处在行业的前列，迄今已获得国际、国内专利39项。公司的咀嚼类食品到目前已经更新至第5代，而中国市场主流为1.5代。

本文源自财联社记者 陈抗