美库尔(美库尔电通联盟成立)

近日，电通安吉斯集团对外宣布电通数码与美库尔中国成立新战略联盟，命名“美库尔电通”，其品牌定位为“中国新一代数据驱动全方位效果营销服务代理”。“集团的战略目标是到2020年实现业务100%数字化，持续专注于为客户构建成功的解决方案，推动产品发展，全面提升数字营销和数据业务实力。”电通安吉斯集团中国首席执行官谭铭飞坦言。

电通数码2008年由日本电通出资成立，总部位于北京，在上海和广州设有分公司，为多个汽车、消费电子与金融服务行业的全球知名的品牌提供服务。总部位于美国的美库尔于2010年进入中国，同年建立美库尔中国，专注于客户关系营销、数据管理、营销技术、数据分析、网络和媒体分析和客户忠诚度管理等领域。

“中国的文化有后发先制的特点，即便该领域在中国还处于起步阶段，新公司仍然可以借助中国的发展途径，快速地覆盖到全球。”美库尔中国总经理张翼翔对新成立的美库尔电通的未来发展充满信心。

那么，整合将带来哪些机遇？张翼翔认为，其一，对于客户而言，两家公司都是以服务顾客为中心，整合后的公司将为客户提供更高营销效益，帮助客户更好、更快的成长。三至五年内，很多中国的本土客户均将朝着成为一个全球化的公司方向发展，因此，需要新公司的现代理念来实现。

其二，对于新公司来讲，帮助本土品牌出海，为中国的企业“走出去”是美库尔电通发展的核心业务。海外发展需要考虑的三个基本要素，即合法性，合行规，最佳实践，美库尔已拥有丰富的经验，无需再去摸索，因此，在第一时间就可以帮助中国的企业客户确定目标受众，提高海外营销精准度，更高效地与目标消费群沟通，使其在海外顺利发展。

未来，“美库尔电通的终极愿景就是和这些企业客户一起成长。”张翼翔说道。“我们新品牌的定位为‘中国新一代数据驱动全方位效果营销服务代理’，挑战一定存在”。美库尔亚太区总裁沈正达态度明确。

从内部员工来讲，虽然两个公司的理念信仰有很多相似之处，但尚存差异。新品牌成立后，希望将两家的企业文化融化在一起，志远行稳。

从外部来讲，中国目前在这一领域发展较少，客户没有太多经验，即便新公司经验很丰富，让其本土化确实存在挑战。因为，客户观念意识转变绝非一蹴而就，需要铢积寸累的过程。以行为习惯为例，在服务客户为其提供解决方案时，美库尔电通往往是将营销技术和广告技术结合在一起，而客户方面则认为二者是独立分开的。因此，一定要让客户了解明白只有通过融合，才能更高效地执行。确切地讲，这种观念意识行为习惯的转变，绝非易事，挑战不容小觑。“很高兴成为美库尔电通的一员。”电通数码董事总经理河野哲在接受记者采访时表达了对此战略联盟的热切期待，“我们可以通过紧密的相互学习和共同协作，共同为客户创造利益”。“新品牌将充分利用数据技术实现个性化营销，具体将精确到个人需求，使我们为客户在正确的时间、针对正确的目标群体、推荐正确的产品、通过正确的渠道、选择正确的沟通方式，帮助客户提高营销效率，改善营销结果，降低营销成本。”张翼翔告诉记者。

未来，美库尔电通将如何为客户提供更好的服务，张翼翔提出的五个“正确”，让记者了解到了什么是美库尔电通致力于服务客户、如何实现集团2020年发展目标的核心元素。（田 园）