2手房(我5年前入坑东莞做二房东，两年赚了200万，如今亏100万进退两难)

我叫李旭东，是河南人，5年前跟老乡在东莞做起了二房东和二中介，两年的时间赚了200万，如今人去楼空，亏了100万，只能硬撑着，进退两难。今天分享我的个人经历，希望对大家有所帮助。

我技校还没毕业，就被迫到苏州工厂实习，干到毕业才知道，工厂给我的工资是4000，而我们从中介那里拿到的才2000多。既然顺利拿到毕业证，我果断自己找了一家电子厂。

在电子厂干了两年，觉得自己人生不能就这么碌碌无为，于是拿着自己积攒的2万块钱，开始了自己的创业之路。

开始想着自己之前打工，每天下班想找点快捷的炒饭之类的，少之又少，小吃但是挺多，但又贵又不能填饱肚子，于是有了卖炒饭的想法。

有了想法后，花5000多块钱置办了一套装备，在厂区附近卖起了炒饭。因为没有学过，都是家常炒法，口味很一般，一天也就能卖个百十块钱。

后来找了几个熟人一问，才知道缘故，现在的工厂都加班加点干活，一天两顿都在厂里面吃，卖点早点小吃还可以，炒饭这种填肚子的东西很少有人会下班还买。

虽然炒饭没有卖成，倒是让我发现了一个商机，在卖炒饭的过程中，有不少找工作的人会来我这吃炒饭，同时还问哪个厂不错、哪家厂还招工，还有一些问哪里能租到房子？

当然我在周边生活了3年多，加上卖炒饭，经常在每个厂区门口转悠，对这些情况了如指掌，我就想：“我为何不围绕这些来赚点钱。”

就这样，我一边继续卖我的炒饭，一边找了几家大的中介，和他们谈好给他们介绍一个人过去，给我200-500介绍费，然后我找家人借了10万块钱，直接在城中村租下一套24个房间的民房。

就这样，我赚到了人生第一桶金，依靠下午在各大厂区卖炒饭，寻找来找工作的人，然后将这些人介绍给中介，顺便需要租房的，带到我租的地方，做起二手房东。虽然炒饭一个月就收入两三千，但租房一个月有1.5万，一个月能介绍20多个人，也有七八千，总的一个月收入2万多。

就这样干了3年，攒了50万，在一次送人去中介，遇到广州过来的一个中介，他也是送了一车人过来苏州这边。在聊天时，发现他和我是老乡，在东莞那边和我做的模式差不多，于是留了联系方式。

之后继续干我的炒饭，手艺有所长进，老顾客越来越多，但来问工作的越来越少，好在房租地理位置不错，入住率还能保持在80%。直到一通电话打破了宁静，原来是之前一面之缘的东莞老乡。

他们在东莞摊子铺的很大，在城中村租了几十栋民楼，自己也做着劳务中介，因为他们要专职做劳务这一块，租房业务想低价转一部份出来，问我有没有兴趣。

了解后，他们开出的条件很诱人，他们基本是10万租的一栋，也是20多个房间，租期15年，还剩10年租期，可以以8万一栋转租给我，想着苏州这边确实越来越难做了，可以过去东莞看看。

去到东莞，老乡很热情，亲自来机场接我，还好好招待了我。第二天，他带我实地看了房子，还有周边的几个大厂，确实人流量挺大，而且入住率都在90%以上。当然，我也留了心眼，问了几个当地房东，确实一栋楼租下来要10-12万。最后，老乡还承诺我给他们介绍入厂的人，每个能给我600。

起初我也觉得，他们放着钱不赚，凭啥给我赚，12万租的楼，8万转给我。后来看到他们一车、一车往苏州介绍人，确实比这来钱快多了，就有点相信他们要重点做劳务。

就这样，2018年初，我苏州房子到期后，我处理完就去了东莞。用56万积蓄从老乡那转了7栋楼，跟他们和房东，三方签了转让合同。之后有什么问题，我只用直接和房东对接，每年给房东交8万租金就行。

开始时，7栋楼有160个房间，入住率在90%，均价750一间，一个月能有近10万的收入，加上给老乡介绍人，一个月也能有个1万左右的介绍费。但一年后，他们把介绍费砍了一半，说是工厂给的返费少了，我觉得靠租房子赚的就足够了，少了就少了。

就这样干了两年，赚了200多万，我也花130多万在东莞买了一套属于自己的房子，80平的一套二手房，想着再干两三年换套大的。

两年内，那个老乡以同样的方法，将几十栋楼转了出去，后来劳务公司也没开了，我以为他只是去其他地方发展。我也只能安心租房，并继续卖起了我的炒饭，但明显感觉整个区域招的人越来越少。

一次一个房客来吃饭，是一个大厂的中层管理者，因为和我比较聊得来。他问我：“你知不知道这个几万人的大厂要搬东南亚去了，那边人工更便宜。”

这话一出，我背脊感到一阵寒意，问他：“那么多工人怎么办？”

他说：“2年前就有这个计划了，所以后面招的大部分是劳务工，都是按三个月工期干的，时间到慢慢减少。至于正式员工的，没有多少人，按规定给赔偿就行，管理层，愿意的可以跟着去，不愿意的拿赔偿。”

这时我才明白，原来我们都被老乡套路了，他应该早就知道这消息，所以宁愿亏钱也要转手，要不然那么多楼，都还有10年左右租期，20%的违约金，谁抗得住。

后来我从侧面了解到，其实好多房东也都知道这个消息的，当老乡提出解约时，房东们都死咬按合同办，就是赔偿剩余租期房租的20%作为违约金，也就是10年左右，一栋楼要赔20多万。

而最后他们想了一个办法，就是找人来接盘，以8万的价格转出去，他们补偿5万作为违约金。其实房东都是精明人，知道拿了违约金，就基本租不出去了。而转租，还能多拿几年高房租，而且还可以再收一次违约金，确实是个好办法，就联手将房子转租给我们这样的接盘侠。

了解清楚后，我也开始想办法，当然首先就是和房东谈能不能退，人家回答很干脆：“可以，按合同办事。”也就是还剩8年，一年8万的租金，违约金要近13万一栋，总的就是91万。

如果继续租下去，租金一年56万，入住率只用达到4成就可以回本，当然可以赌一把，毕竟大厂搬了，但厂房搬不走，说不定会有其他厂搬过来，到时候这么低的成本，不就赚钱了。

最终还是做了艰难选择，决定继续续租，确实大厂在三个月后突然间就搬走了，租户纷纷退房，好在有一部因为合同期没到，押金只退了一部分，最终只留下2成在周边打零工和几个小厂的租户。

这一坚持就是两年，期间也想过一些办法，甚至200、300一间，只要给钱都往外租。而那些拿了违约金的房东，第二年一栋楼往外租，一年才要2万，但要签10年合同。

两年的时间，房租亏了70多万，而今更纠结了，退还要60多万违约金，继续续租，真不知道何时是个头，好后悔两年前不如直接退了，至少来东莞还赚了100万，如今只能卖房子，接下来如何是好？

讲述：李旭东

记录撰写：微笑豆丁ME

【豆丁点评】

这就是李旭东的故事，在苏州已经有着让人羡慕的收入，完全可以安安稳稳的过日子，却只顾眼前利益，完全没有看到本质，才让自己在东莞吃亏。

本知道自己已经陷入了坑中，还想着会有所好转，没有及时止损，如今还抱有幻想，这是很危险想法。我觉得，他应该赶紧卖房，及时止损，然后回苏州从头开始，这才是正确的选择。

大家觉得他该如何选择？