满座团购(我在抖音薅羊毛)

28元两个汉堡，38元三个汉堡，不说你一定猜不到这个是肯德基的价格。

自从刷到肯德基抖音号之后，印象中吃肯德基就便宜了很多，甚至最近几次在肯德基门店买套餐，都遭遇了大排长龙，商品缺货的情况。

更别提抖音上的肯德基宅急送，还能送货上门，让一份肯德基的配送时间从30分钟延长到了近一个小时，配送骑手给出的理由是：“单太多，送不过来。”

肯德基之后，麦当劳也开始了抖音团购直播，3-4人套餐只卖99元，直降73元，等于又省出了一个套餐。

掐指一算，这不是比吃个盖饭还便宜吗。

这样的羊毛不薅，似乎都对不起麦当劳、肯德基主播们的卖力直播。

我身边更有朋友骄傲地说：“为了麦当劳，我把卸载的抖音都装回来了。”

其实，团购并非新鲜事物，十几年前国内的百团大战就曾轰动一时，那时的我作为中国团购行业发展的亲历者，曾经采访过包括国内团购鼻祖满座网在内的无数团购网站创始人。

“团购是未来的消费趋势”在当时是毋庸置疑的。

只可惜，百团大战太过血腥，最终美团成了唯一活下来的团购品牌。

如今，美团一统江湖的地位正在被抖音本地生活动摇，因为在美团薅不到的羊毛，全都在抖音。

大牌日赚千万不是梦

在抖音，麦当劳的官方直播号叫“麦当劳抖金店”。

每天下午，你都会看到两个画着精致妆容，留着黑长直发，穿着红色服装的美女，在吆喝麦当劳的各种折扣产品。甚至她们面前的手机壳，都是麦当劳的logo和配色。整个直播间被红色系和金色为主色调的风格包围。

经常刷抖音的人一定发现了，麦当劳不止一个直播间，矩阵式直播是麦当劳的一大特色。

“麦当劳每天都直播，但不是每天都是双十一！”、“抓紧下单，巨无霸到手只要8块8！”

各种五花八门的低价折扣，谁都会忍不住下单。

让人流连忘返的，还有麦当劳的老对手肯德基。

据自媒体“剁椒TMT”报道，一场“肯德基专场”的抖音生活服务直播，让粉丝量不到 10 万的抖音自媒体“洋哥闲不住”直接涨粉 3.4 万，并收获了高达 605 万的 GMV。这个数据，刷新了在抖音生活服务快餐达播的全国纪录。

实际上，在抖音成功孵化“疯狂星期四”的话题后，肯德基和抖音已经成了亲密伙伴。肯德基更是曾经在抖音创下了一天卖出3.2亿电子券的傲人战绩。

当金钱落入口袋的声音滚滚而来时，大牌们都坐不住了。

欢乐谷、方特等从来不打折的主题乐园，成了抖音本地生活的常驻。

一向高高在上的星巴克，也开始了抖音本地生活团购之旅。

据统计，10月24日至10月30日的一周内，麦当劳、肯德基、爱康国宾、瑞幸咖啡和获客文化登上抖音本地生活品牌销售榜前五。排名第一的麦当劳，更是在预售期间卖出了价值1000-2500万元的团购券。

据蝉妈妈数据显示，在恰逢双十一的过去30天，“麦当劳抖金店”总销售额更是达到了7500万-1亿元。

6亿日活成功转化

能薅到品牌的羊毛，需要感谢的是身为“卷王”的抖音本地生活做出的巨大贡献。

经过两年多的布局，抖音本地生活早已成为抖音生态中不可或缺的一环。

今年双十一预售期间，本地生活的爆发，给抖音贡献了不俗的GMV。

实际上，如何利用6亿日活用户的流量变现是抖音一直在思考的问题。

而在中国，吃、穿、住、行一直是老百姓生活中最重要的组成部分。

两点完美契合，是抖音本地生活诞生的契机。

2020年底，到店业务挂靠在一级部门“商业产品”之下立项，一年后，“生活服务”成立，作为一级部门与“商业商品”、“互娱社区”等部门并列。

从此，抖音针对本地生活服务市场的一系列布局开始了。

升级企业号，推出团购功能，建立本地探店达人体系，达人可与商家展开合作，实地探店、拍摄视频，在视频上挂团购链接，每售出一单都能获得佣金，这些都是抖音在2020年所做的尝试。同年年底，抖音成立“本地直营业务中心”。

到今年7月，抖音入驻商家的团购标签中出现“配送到家”字样，用户可以在拥有该标签的商家下单，商家联系第三方进行配送。

今年8月中旬，抖音宣布与饿了么合作，双方将携手探索本地生活服务的新场景升级，连接商家与消费者，推出“即看、即点、即达”新服务模式，再次将本地生活推向风口。

而近日有消息称，抖音本地生活在成都新建大本营，并成立了外卖业务和团购配送业务，已形成到家团购、到店团购、旅行等多方位的业务版图，且餐饮外卖业务将在上海、北京、成都等地试点。

目前，北京、上海、成都等城市已开始启动餐饮产品运营等相关岗位的招聘。

破局团购

从2010年团购元年开始，经历了百团大战之后，本地生活团购市场一直被王兴的美团点评垄断。可如今，抖音正在打破这一局面。

据一位成都的抖音本地生活员工透露，今年7月，抖音在成都成立的新业务团队，可以理解为抖音版的大众点评，办公地位于成都OCG国际中心，作为抖音副总裁、抖音本地生活负责人的韩尚佑，也开始在成都和北京两地办公。

短短两年，抖音已快速搭建了“用户在视频、直播下方悬挂团购链接或商家信息入口，点击链接，即可在抖音在完成购买、到店核销等”本地生活服务消费的闭环。抖音更是将2023年GMV目标提升到了500亿。

一个明显的变化是，以前朋友聚会、家庭聚餐或者满足一日三餐，都会上大众点评搜索周边的好评店铺和优惠。

如今，刷刷抖音看看谁家团购划算，就买谁家然后直奔门店或者是用外卖配送服务成了不少抖音用户的首选。

人们在生活上的消费正在从主动变成了病毒传播后的被动消费。比如有网友说：“最近在抖音刷到大闸蟹外送到家的视频，就有想买的冲动。”

正所谓流量为王，在品牌矩阵视频的病毒式传播之后，抓住消费者的眼球就是抓住了消费者的钱包。

本地生活或将迎混战

不得不承认的是，抖音本地生活，确实为沉寂已久的团购行业，添了把火。

从销量上看，麦当劳同一款单人巨无霸套餐，在抖音上的销量为2.9万，在美团上的销量为2.2万。

不同的优惠搭配方式，让抖音的胜算更大。

而美团自然不能坐以待毙，今年4月，美团上线了面向商家和达人的“美团直播助手”，直播类目涵盖了外卖、酒旅、团好货、新闪购等；7月，美团App开启了商家直播，不过很快下线。

到如今，美团、饿了么都在抖音上线了自己的小程序，目的是通过内容实现新一轮获客。

吾以为，抖音本地生活的大获成功，离不开流量为王的成功转化，同时也得益于抖音平台在搭建本地生活闭环上大量的资金投入和不断地产品调整。

如今有了抖音本地生活的成功案例在先，或许团购的战场又将硝烟四起。

毕竟，网友们已经开始不满足于在美团和抖音上购买消费券，而开始在拼多多上秒杀“1元1套的麦当劳超值套餐”了。