涂装(钣金加工喷涂是关键，现在多以喷塑为主，环保有安全，听听)

走进走进避记：探索真工厂记录创业人。第20集。苏州喷涂3000+平方。

今年生意都不好，这家喷涂厂的生意特别好，抢了好多同行的生意，我们看他是怎么做到的。张总就说是你这边喷涂厂，看一下做了几年了？做了有9年了。你怎么想起来这个喷涂厂？

你说家和生活需要吧？也不能说一打一辈子工。自己要创业，白手起家。你们工厂现在是有多少人？20个人，多少平方？有，000多一点。是都是自己喷的还是有机器人？自己喷的也有，机器人也有。

都有的，你觉得你们公司的最大的优势是什么？质量稳定，交期及时，服务跟得上。这是我们的流水线，也比较做一些高要求的医疗的，竣工的都没有问题。环境好。喷涂这边最关心的就是前处理，前处理是怎么做的？前处理是浸泡加喷淋，流水线也是流水线作业，那是蛮好的。

现在有浸泡加喷淋的，这个资质也很不容易。对对对！你们现在一年销售大概能做到多少？七八百万吧。更多的利润还是很好。也这两年也不怎么好，利润薄。像今年大家都反映说是这个整个经济不太好，你们有没有影响？影响有的有的，大概比去年增长还是降低的，降低了有30%左右，有30%。你有什么应对？现在只能多抓一点客户，你那些也不敢说太优质的一些客户。以前本来做4家客户，现在可能要做到10家客户，资源多一点，这样才能养活工厂养活工人。就是要开源节流。客户增加客户就是要用你们的竞争，增加客户了别人就没饭吃了。抢单子做吗？那就是第一个就是质量，第二个是胶漆，第三个是服务。最后一个价格要好价格，只要价格好才能抢来单子。

我们的样品，希望早点帮我们做出来，希望能够合作成功。好谢谢你！好好的好的没问题应该的。