美国总统肯尼迪(有波士顿口音的肯尼迪，如何打败尼克松，成为美国总统？)

1960年，美国总统大选时，约翰·肯尼迪和里查·尼克松进行了一场轰动全国的电视辩论。

辩论之前，许多政治分析家都认为，肯尼迪年轻，名望不高，波士顿口音又太重，还是个天主教徒，跟老道的尼克松相比，他明显处于劣势。

图一：肯尼迪在发表演说

但是，在电视机的荧光屏上，人们看到的肯尼迪，是一个状态轻松平和、说话很快、诚实而自信的人。

而坐在他旁边的尼克松，看上去却是一脸风霜，显得十分紧张，似乎很不自在。

肯尼迪在这次就职演说中，表达了对国家的热爱，也表明自己愿为祖国和人民鞠躬尽瘁的心愿。

图二：肯尼迪

正是由于这次辩论，让许多人改变了对肯尼迪的看法。肯尼迪最后成功地把自己推销出去，成为了美国第35任总统。

也许很多人认为，肯尼迪是总统，他的成功和经历，对自己并没有多少帮助和借鉴意义。

可是，成功学之父拿破仑· 希尔在《成交法则》谈到，每个人只要具备说服人的技巧，都可以将自己或产品推销出去，化平庸为专业。

其实，生活中需要自我推销的情况无处不在：

那么，如何用专业的营销策略和心计，成功地推销自己，化不利为有利，为将来的人生搭桥铺路呢？让我们跟着拿破仑· 希尔的《成交法则》，一起揭开谜底吧。

图四：拿破仑· 希尔

拿破仑· 希尔是现代成功学的奠基人，励志大师，曾经任威尔逊、罗斯福两届总统顾问。他访问过卡内基、福特、洛克菲勒、爱迪生等500多位著名人士，改变了许多人的观念和思维，激发了无数人的潜能。

有一句话叫做“酒香不怕巷子深”，这话听起来没错。但是，你也要事先把你的地址告诉顾客，你的产品也要不断改进，你才能吸引顾客络绎不绝地购买。

上世纪20年代，拿破仑·希尔在梳理一条条成功学规律时，安德鲁·卡内基让他去拜访一下福特：“这个人你还要追踪观察一下，有朝一日，他会左右美国的汽车工业。”

1908年，希尔去了底特律，跟福特见了一面后，他认为平素卡内基的眼光都挺毒，这次恐怕看走眼了。可是，希尔发现其实是自己看走了眼。因为几年后，福特就成为了汽车行业的佼佼者。

原来，福特取得如此惊人的业绩，得益于有一个专业而睿智的智囊团。

那段时期，汽车制造行业的厂商有100余家，但大多数都如蘑菇般自生自灭，因为他们缺乏有效的宣传手段：即笼络一批造势促销的高手，为自己效力。

福特公司的智囊团，大都是懂得营销造势的高手，其工作效率在整个行业数一数二。而且这个团队有几千家训练有素的经销商，几乎遍布世界各地。福特在制造出成品车之前，就能大概估计可以卖出去多少辆汽车。

利用营销手段造势，不仅可以用在销售产品上，也可以用在提升个人品牌和价值上。

1909年，西奥多·罗斯福离开白宫从非洲回到国内时，首次在纽约的麦迪逊广场花园公开亮相。

图五：罗斯福

为了使这次露面达到预期效果，罗斯福做了精心安排。他出钱请了1000个人分散在观众中，等他走向讲台后，这些人就鼓掌欢迎，掌声持续了十几分钟。

听到这些“有偿鼓掌人”的掌声，现场的群众受到暗示，也纷纷跟着拍掌。于是，令人激情澎湃的掌声，回荡在广场上空，又持续了十几分钟。

看到罗斯福受到群众这般的热烈欢迎，令在场的新闻记者大吃一惊。第二天，罗斯福的名字，被印上了2英寸大的字，出现在各大报纸的头条上。

这次成功的个人推销，令罗斯福成为了美国历史上一个著名的大政治家。现在我们看到各大晚会的“领掌人”，原来罗斯福在100多年前，就已经巧用过了。

不过，生活中并非人人都是造势高手，所以，他们都需要经验丰富的造势推销专家助力，从而让公众看到自己始终如一的良好而积极的形象。

当今时代，我们所看到的一些具有正能量的明星和网红，背后也有一个懂得打造“人设”的智囊团，使这些明星和网红的“人设”形象深入人心。

希尔认为，任何销售都是有目的有动机的。动机是种子，有了种子，销售才能发芽。动机也必须是有“生命的胚芽”，否则就成就不了一桩买卖。

而知道怎样把“生命胚芽”注入动机的人，就具备了专业的推销员的素质，他们具有常人不具备的专业推销策略。

人们一想起约翰·肯尼迪，就会想起他那句名言：“不要想着国家能为你做什么，想想你能为国家做什么。”也许，正是有了这样纯正的动机，肯尼迪才实现了自己的政治抱负。

已故的威廉·哈珀博士曾是芝加哥大学的校长。他在位时，希望校园里建一栋新楼，估计造价要100万美元。可是学校当年的预算里没有这笔钱，他打算搞一次销售活动，来筹集这笔款项。

当时芝加哥有两位百万富翁，其中一位富翁掌握着芝加哥的有轨交通系统，另一位富翁是个政客，靠欺诈有轨电车故事等手段，积累了大量钱财。不过，两人是死对头。

图六：芝加哥大学

哈珀博士准备挑选这两个人为潜在的捐资人。他趁中午吃饭时间，去了有轨交通大亨的办公室找他。

哈博士说明自己的身份后，就巧妙地引入主题： “您建造了属于自己的丰碑，可是您百年之后，人们会忘记是谁建造了它。”

说到此处，哈博士就跟他阐述了自己想建一座纪念性建筑的计划，并说明校董想把这个机会留给某某先生，他指的是大亨的死对头（第一次诱惑）。

听到哈博士的话，大亨当即高声说：“很有意思！您请坐，我们好好谈谈！”

可是，哈博士此时却说，校董事会马上开会，他将在会上给这位大亨争取机会，如果有问题可以给他打电话。说完就转身离开了。

果不其然，当哈博士到了校门口，那位大亨已经给他打了三个电话。哈博士给大亨回复，校董已经表示反对（强化诱惑），不过他会继续争取，明天再给他回复。

第二天上午，哈博士一到办公室，看见大亨早已等候在此，两人密谈了半个小时。不过，这次是大亨变成了推销员，哈博士变成了买主。大亨说服哈博士接受一张100万美元的支票，并希望校董事会接受这笔钱。

这件事情的结果就是，这所造价百万美元的大楼，至今还屹立在芝加哥校园里，大楼上都有捐赠者的名字。

哈博士这次的成功营销，就是有了恰当的动机，并用专业的手段付诸实施。

一个人要想成功地将自己和产品销售出去，还需要充满信心，而信心来自于自我暗示和对事情的专注。

所谓“自我暗示”，就是要让自己的潜意识对自己、或者对所售卖商品产生信任，并专注地做好相关工作。

大发明家爱迪生，在少年时期就喜欢专研，他当年一边卖报，一边组建他的化学实验室。

有一次，他在火车上做实验时发生了爆炸，虽然最后列车员扑灭了火焰，但是列车员给了他一个耳光，并把他和他的设备都扔出了车外。

从此，15岁的爱迪生终身成了聋子。即使如此，爱迪生也毫不气馁，依然通宵达旦地工作，想方设法找出解决问题的方法。

图七：爱迪生

1877年，爱迪生改进了早期贝尔发明的电话，他还发明了留声机。在发明留声机的同时，他还对电灯的研究取得了突破。

为了延长灯丝的使用寿命，爱迪生又试验了6000多种纤维材料，终于找到了新的发光体，达到了灯丝耐用的目的。

图八：爱迪生

发明家爱迪生因为对自己的自信，以及对事业的专注，取得了令世人惊叹的成就。普通人也可以通过自信和专注，达到人生的巅峰。

陈晓旭从小就喜欢看《红楼梦》，尤其喜欢林黛玉。

1983年，电视剧《红楼梦》剧组准备筹拍。在全国选角时，18 的陈晓旭主动给剧组写了一封信，并附上一张照片和自己写的《柳絮》一诗，毛遂自荐扮演林黛玉。

正是这首小诗，让导演对陈晓旭另眼相看。六天后，她就被导演邀请到北京参加面试。那段时日，晓旭再次看了《红楼梦》，把对林黛玉的人物理解做了厚厚的一本笔记。

图九：陈晓旭饰演的林黛玉

当时导演王扶林问她：“如果不演林黛玉，去演别的角色怎么样？”

结果陈晓旭说：“如果您让我去演其他角色，观众会说你让林黛玉演了别人。”王导为她的自信所打动。

事实证明，因为成功出演林黛玉，陈晓旭一举成名，人生从此改写。

陈晓旭的成功，就在于她对自己有信心，并提前专注地做了大量的案头工作。

当然，仅有这些还不够。

希尔认为，一个人想达成自己的目标，实现事业和人生的成功，还需要拥有爱、热情、信念、勤奋、忠诚、感恩等积极的情感，努力克服愤怒、恐惧、贪婪、嫉妒、懒惰等消极情绪。

如果你做到了，也许离成功就更近了一步。

《成交法则》中说，人的一生就是一条漫长的、不间断的销售活动链。

专业推销员知道自己要什么，知道如何规划和安排，才能实现目标。同时，他们还拥有实施计划的主动权。

每个人都有主宰自己生活和事业的权利。到底是被动等待，还是主动出击，决定权在你手里。

如果你想成为一个专业的推销员，想让自己的人生改写，事业更上一层楼，那么，从现在开始，多学习、多努力、多历练吧。