陈总(①客户拜访表，你觉得怎么样？ 找陈总，请到评论区)

回头一想好像今天没有聊到重点。陈总，是这样的，今年打算拜访客户的时候，录一下拜访客户的过程。也可以到时候把客户的信息也放在上面。其他人看到这个视频之后，对客户也是做一个宣传，可以形成一个共赢。我做了一个客户拜访表，拜访流程就分为6步：先自我介绍，肯定先去了之后自我介绍一下。地图拜访的流程比如说像开场，先自我介绍名片交换什么的，问候寒暄一下。比如生活方面、工作方面或者当前社会上的一些事情，简单聊一下。

然后就可以进入一个简单的铺垫，比如今年马上高考，高考的时候会有用到手机探测门，这个就是作为一个拜访背景。要不然聊到最后，客户也不知道你今天来是干嘛的。信息收集，他们有哪些从事哪些业务，有哪些市场方向，他们都有哪些产品。有些客户他们有自己的平台，有自己的产品，他也有做代理其他产品，或者说他们以前使用什么产对什么品牌的，收集客户的。

其实我们来说，我们对客户有一个初步的了解，是这样对吧？我们对客户有个深入了解之后，对应的根据他们的市场需求来一个推荐。这样子会更好一点，比如说他做园区的就推智慧园区，他们是做安检的，肯定就推一些安检的方案。然后就是我们可以针对这个方案里边简单的挑一些重点的产品，比如说园区里边那会用到闸机，比如说安检的很多方案会用到安检机，我们可以挑1到2个侧重点的产品，去深入的去跟客户讲一下，完了之后你看最后有一个合作机会，那是吧？我们前面拜访完了之后，大家都聊完了之后我们有一个结果，比如说今天拜访了，正好有一个项目是吧，我们可以合作起来，如果没有短期，可以合作的项目那我们可以看一下，聊一下长期有没有这样的合作基础，短期内是否需要二次探讨。