楼市这两日突现暖意，一反疫情冲击以来的万马齐喑。

暖意何来？

答，来自于恒大打出的连环“王炸”。

恒大率先全面启动网上购房，仅用3天就完成总成交额约580亿；此后再度加码，宣布将从2月18日起启动全国楼盘75折特大优惠活动。

肉眼可见，一家“房地产电商巨头“正在强势崛起中。

本期我们将聚焦：销售“线上化”，是房地产业的将来吗？

“‘线上售楼处’是互联网时代的大势所趋”

疫情之中，自住买房人更加谨慎，返乡置业潮遭受重创，楼市的小阳春延后已成必然，楼市成交量也很可能将跌入谷底。在此情形下，各大房企纷纷自救，“线上售楼处”也应势走上了受人瞩目的舞台。

对于目前的市场形势，知名房地产评论者羊迪指出，“线上售楼处”是互联网时代的大势所趋，疫情只是加速了它的实际应用。

“线上售楼处”的出现，可以解决前期的客户吸引和意向获取这两件事情，从而很好的完成蓄客动作。此外，线上渠道传播迅速、涉及范围广、宣传成本低，如果运营得当，宣传到位的话，还可以提高项目的知名度，让项目和公司品牌被更多人所知晓，后期也可以将此项目当做标杆、拔高调性，帮助品牌下其他项目的宣传推广，从而形成良性循环。但要注意的是，如果做low了，也很容易产生负面效应，会砸品牌。

“实际运营中‘定金可退’是点睛之笔”

近二十年来，互联网发展得如日中天，线上售楼处这一模式却一直没有发展壮大。究竟是什么在影响着人们对这一模式的认可度呢？

羊迪分析指出，“定金可退”是使消费者敢于买单的定心丸。

线上销售可以通过直播、VR、录像、图片、文字等具体内容载体，以公开宣传、社群运营等各种运营形式来进行操作。但均需要注意一点，那就是一定要明确“定金可退”。线上销售必须要允许消费者在冲动消费后进行反悔，否则后期的纠纷太大，也没几个人敢线上买房。这一看似对房企不利的动作，恰巧可以击中消费者线上买房的痛点。毕竟九块九包邮的日常消费品都可以七天无理由退货，动则几十上百万的房子难道就不可以退货吗？

在房企充分考虑成本和利润的情况下，进行打折销售也是吸引消费者的重要措施，当然，这里的折扣一定是要有实实在在的优惠。消费者看重的终归是商品的性价比，房子作为大多数人一生可能才购买一次的商品，更是要慎重再慎重对比后，选择适合自己的且性价比最高的那一套。试想一下，第一批吃螃蟹的人都没有优惠，养螃蟹的人怎么活下去？

以上为《春风化“疫”| 房产众声 幸福同行》栏目的系列文章。

由幸福里主办、并联合“中房经联”、头条房产、抖音房产协办的《春风化“疫”| 房产众声 幸福同行》栏目，汇聚了房产业内资深人士、行业大咖、一线从业者、购房者等群体。

我们旨在借助房产各界人群的眼睛，呈现疫情之下的中国房地产全貌；

通过他们的声音，道出疫情过后的中国房地产去脉。

点击以下链接，轻松查看本栏目系列文章。