小米OV联盟，对手是苹果

为了不在市场复苏前倒下，手机厂商们不得不开启自救模式。一连串的消息打破了手机圈的死寂，大约一周的时间里，各手机厂商消息频传。先是华为OPPO陆续发布新品，之后小米OV宣布合作实现跨品牌数据迁移，紧接着库克亮相三里屯引爆网络，随后vivo又被传出将整合iQOO，如今已经淡出大众视野多日的魅族又高调与领克联合发布新品。

这些手机厂商热闹的背后，手机行业越来越难卖的事实开始浮出水面。虽然手机已经成为当下人们不可或缺的电子产品，但在已经人手一机的当下，消费者的换机意愿与手机厂商的新品发布速度成反比，手机厂商有多热闹，手机卖场就有多萧条。

为了不在市场复苏前倒下，手机厂商们不得不开启自救模式，有的加强合作报团取暖，有的CEO则远赴重洋直面消费者。

01 小米OV组成手机同盟

敌人的敌人就是朋友。

3月22日，小米集团(01810.HK)、OPPO、vivo三家手机厂商同时宣布达成合作，在换机时，除了可以迁移照片、联系人等系统数据以外，跨品牌新增支持迁移第三方应用数据。也就是说，只要手机系统版本符合要求，除部分系统数据或涉及安全的数据外，用户在更换小米、OPPO、 vivo旗下的任意一款手机时都可以实现一键搬家。

这也正式意味着小米集团正式与OPPO、vivo结成同盟。除各自主品牌外，一加等品牌也享受跨品牌迁移。小米集团向GPLP犀牛财经表示，小米、vivo、OPPO 支持跨品牌一键换机及三方应用数据迁移功能，主要是基于更好服务用户，提升用户体验。

这对于用户来说自然是个好消息，特别是对于部分用户来说，手机早已不是一个简单的通信工具，丢失手机心疼的可能也不是手机本身，而是手机里面的大量信息。也正是这样，很多人在使用某一品牌的手机后，即便很喜欢另一个牌子的某款新品，也不敢随便换，因为信息迁移难度大。

但对于厂商来说，这次合作直接打破了通过数据绑定用户的算盘，接下来，小米OV想要在手机市场上留住用户，就只能靠真本事让用户换机时还买自家的产品。

不过就目前的手机市场来看，比起靠数据绑架用户，进一步打通数据，在战略上还是利大于弊的。

事实上，三家企业早已在数据互通方面有过合作——2019年8月，三家公司宣布成立“互传联盟”，这三个手机品牌的用户可以无线传输档案，快速配对，无需流量。彼时的手机市场的一个大背景是在2019年第二季度整体出货量下滑6.1%的情况下，除了当时还没被制裁的华为实现了逆势增长，小米OV无论是出货量还是市场份额均出现了一定程度的下滑。通过成立互传联盟，三家手机品牌的手机用户之间传递文件将不再受手机品牌的限制，可以在一定程度上起到稳定用户的作用，被不少人视作是稳住市场份额对抗华为的手段。

但之后几年里手机市场虽然在2021年实现了出货量增长，总体上仍呈下降趋势，2023年更是跌破了3亿部。中国信通院的数据显示，2019-2023年，国内手机市场总体出货量分别为3.89亿部、3.08亿部、3.51部、2.86亿部，同比分别增-6.2%、-20.8%、13.9%、-13.2%。

在市场整体不景气的情况下，各手机厂商2023年也面临不小的出货压力。Canalys的数据显示，2023年国内手机市场出货量前五的手机厂商中，排名第二的荣耀实现了同比30%的增长，排名第三的苹果虽然涨幅较小，但也实现了4%的同比增长。与此同时，排名第一、第四、第五的vivo、OPPO、小米分别出现了27%、27%、24%的下滑。2021年，国内市场手机出货量的前三甲则分别是vivo、OPPO、小米。

或许当前手机厂商对于市场排名没有那么关注，但在手机早已进入存量时代，出货量不断下滑的情况下，找不到新增长的小米OV最终选择了报团取暖，进一步将合作范围从数据扩大至系统，方便用户的同时，在一定程度上避免用户迁移到其他品牌上。

更何况，如今国内的手机市场似乎已经形成了以操作系统为核心的不同阵营，这进一步加速了小米OV之间的合作。苹果凭借iOS自成一派，并牢牢占据高端市场的大量市场份额;荣耀与华为的渊源使得二者虽然已经是两个独立的公司，但在数据迁移等方面依然享有良好的合作基础，未来双方的合作或将因鸿蒙系统而进一步巩固;近日高调回归的魅族跨界车企打造Flyme Auto，尝试以车机系统改变手机市场的格局。在这样的背景下，小米OV这几家安卓阵营的大厂若不加强合作，各自为战的结果可能就是被逐个击破。

02 小米财报揭示手机厂商库存压力

作为当前唯一上市的国产手机品牌，小米集团的财报也是不少人关注的对象，就在小米OV宣布实现跨平台迁移后，3月24日，小米集团发布了其2023财年财报。

在主业手机受大环境影响下滑的情况下，小米集团2023也出现了收入净利润下滑的情况。2023财年小米集团录得收入2800.44亿元，同比降14.7%;本公司拥有人应占利润24.74亿元，而在2021财年，本公司拥有人应占利润为192.83亿元。

虽然小米集团收入利润下滑的原因有很多，如汽车业务当前还在早期投入阶段还未创收，2023年疫情带来的不确定性影响使得小米之家业务受影响等，但手机业务的状况仍是小米集团业绩下滑的主要原因。

财报显示，2023财年，小米集团智能手机业务录得收入1672.17亿元，同比降19.9%;智能手机出货量为1.51亿部，同比降20.9%;智能手机ASP为1111.3元，同比增1.3%;毛利率为9.0%，同比降2.9个百分点。

值得注意的是，小米13的正式出售时间是2023年12月14日，根据卢伟冰在财报电话会议上发言，这一时间比原计划提前了大约1个月。虽然这让小米2023财年第四财季国内业务占比有所提升，但对整体出货量增长的帮助非常有限。

虽然ASP略有增长，但出货量及毛利率的大幅下滑还是让小米集团的业绩受到了不利影响。根据财报，出货量下滑是因为行业整体下行，毛利率下滑则是为了清库存。

对此，小米集团向GPLP犀牛财经表示，ASP创历史新高，并连续三年保持增长，主要得益于小米对高端化战略、双品牌策略的推进。面对未来经营环境，小米转变经营策略，提出规模及利润并重，并成立集团经营管理委员会及集团人力资源委员会两个管理委员会，进一步提升内部管理运营效率，优化资源配置，聚焦公司长期稳健的发展。

虽然财报中没有对清库存情况做进一步说明，但根据随后的电话会议，至少在短期内小米集团仍需要应对库存压力。虽然小米集团2023财年库存状况有所改善，小米集团CFO林世伟还表示小米集团的问题库存不多大部分都是可解决的库存，截至12月底的504亿元的库存金额同比直降了3.7%，林世伟也表示一季度小米集团仍处在清库存的状态中。

自2014年出海以来，小米集团一半左右的收入都来自于海外，财报显示2023年按出货量计算小米是全球第三大手机品牌，仅次于三星和苹果，因此在2023年底接任小米集团总裁的卢伟冰在春节之后就已经拜访了三个大区的六个国家，并表示给自己还安排了好几趟出差，希望在2023年将全球争取的重要市场都走一遍。卢伟冰之所以如此急着全球飞一遍，恐怕也和小米集团目前的清库存任务有关。

卢伟冰如此重视海外市场的一个原因可能就是海外市场的整体状况要比国内好。相对于或内手机市场超20%的降幅，Canalys的数据显示2023年全球手机市场出货量的降幅为12%。因此本已在全球市场是建立起优势的小米很难不重视海外市场。

但是，将海外市场作为接下来发力方向的并不只有小米集团，赵明在荣耀Magic5系列及全场景新品发布会接受媒体采访时曾表示，荣耀在拉美、中东、非洲、欧洲都有积极布局且进入2023年后也比较理想，预计会有百分之百以上的增长。不过荣耀对海外市场的布局更加关注高端市场，对标的苹果，在部分地区的定价比国内要高。

03 库克来华加深安卓阵营危机感

在海外小米集团领先，国内OPPO、vivo长期霸榜的情况下，同为安卓阵营且有过合作的小米OV再度合作也有了基础。与此同时，当前手机行业的形势也逼迫小米OV握手言和，共同应对日益萎缩的手机市场。

3月24日，库克亮相北京三里屯苹果零售店，不少微博博主纷纷到三里屯与库克拍照。虽然此次库克来华是为了参加第二天的中国发展高层论坛，但刻意去三里屯与广大消费者见面的行为，以及当下这个特殊的时间点，库克2019年后的首次中国行的真实目的还是引起了不少猜测。

2023年2月3日，苹果发布的2023财年第一财季(截至2023年12月31日)财报显示，该财季苹果的收入为1171.54亿美元，同比降5%，净利润为299.98亿美元，同比降13%。作为苹果主要收入来源的硬件业务，除iPad没有下滑外，手机等其他业务均下滑。

具体到地区上，第一财季苹果在美洲、欧洲、中国大陆、日本、亚太其他地区的收入分别为492.78亿美元、276.81亿美元、239.05亿美元、67.55亿美元、95.35亿美元，同比分别降4%、7%、7%、5%、3%。虽然库克非常看好的包含印度在内的其他亚太地区的收入降速最低，但收入规模占比仍小，而中国大陆地区收入占比不低，但收入降幅明显。而Counterpoint Research Market Monitor的数据显示，2023年苹果第二大收入来源欧洲市场整体下滑24%，降幅比中国市场还大，俄罗斯近日又宣布禁用苹果手机，也给其接下来的增长带来了不确定因素。

与此同时，据Canalys的数据，2023年，中国市场出货量前五的品牌中，仅荣耀和苹果实现了增长，其中荣耀的增长的主要原因是其基数较低，而苹果4%的增幅虽然不大，但无论是从国内市场还是从苹果自己的角度来说，这一成绩都非常喜人。反观vivo、OPPO、小米集团2023年出货量下滑均超20%。

虽然苹果产业链逐渐从中国转移已经是板上钉钉的事，但中国市场仍然是苹果主要的消费市场之一，苹果自然不会放弃。而近年来国内市场小米OPPO和vivo冲击高端却始终没能拿下当年华为退出后让出的高端市场，反而让苹果占了便宜，如今消费者换机意愿下降，市场增量有限，如何稳定住国内消费者，不要让更多消费者继续转向iOS阵营成了这三家手机厂商不得不面对的问题。

如今，三家厂商进一步加强合作范围，减少消费者换机负担，不仅可以让消费者在换机时即不选择自家产品，也依然可以留在三家范围之内，一定程度上减少消费者流失到联盟之外的可能，也可以刺激一些像尝试另外两家产品但因数据等问题而纠结的消费者的消费需求。但实际效果如何，还需市场的检验。