创新营销深耕市场 陇神戎发2023年实现营业收入4.13亿元

陇神戎发日前披露2023年年度报告，公司2023年实现营业收入4.13亿元，同比增长43.58%；归属于上市公司股东的净利润2582.65万元，同比扭亏为盈。

陇神戎发表示，2023年，公司聚焦主责主业及营销深化改革，紧盯年度生产经营业绩目标，不断夯实企业发展根基，生产经营工作稳步提升，重点项目取得实质性进展。??陇神戎发主要从事医药产品、医疗产品、保健卫生产品的研究开发；中成药、保健食品、原料药、少量医药中间体、化学药品的生产和销售。主要产品元胡止痛滴丸、酸枣仁油滴丸、鞣酸小檗碱膜和七味温阳胶囊均为独家品种，其中，元胡止痛滴丸是公司主打产品，也是国家医保甲类药品，入选2009年、2012年、2018年国家基药目录，主要销售于医院终端。?

近年来，陇神戎发根据现有产品的特点，重点立足新农合、基本药物市场，准确定位、创新营销模式，采取品牌塑造、主打产品推广及精耕细作开发县级以下医院的营销措施，着力构建覆盖全国、细化到地县的金字塔式三级立体销售网络。?截至2023年底，陇神戎发的产品已进入三级医院879家，二级医院1751家，其他医疗机构9220家，覆盖率分别约占其总量的23.64%、17.51%和13.46%。公司已与1000余家经销商建立了良好的合作关系，其中包括国药控股、广药集团、华润医药、上海医药等大型医药商业企业，药品在全国31个省、自治区、直辖市均有销售，终端医疗机构及OTC客户达到万余家，通过经销商遍布全国的配送网络和销售渠道实现销售。?2023年，陇神戎发以全资子公司神康医药为主体，全面整合营销资源，打造专业化销售管理平台建设，持续优化销售队伍；线上线下融合发展，强化品牌建设，加快信息化平台建设，大力开发空白、薄弱市场，培育增量市场；公司还深入开展OTC直营业务，加快构建学术推广体系，配套完善营销服务体系，2023年实现了整体销量突破性增长。2023年陇神戎发药品板块实现营业收入2.66亿元，同比增长33.63%。2023年，公司海外市场实现营业收入1028.4万元。??

2023年，陇神戎发积极推进普安制药的股权收购事项。2023年2月，陇神戎发全面完成了资产交割及股权变更登记相关工作，普安制药正式成为公司持股子公司。普安制药主要产品宣肺止嗽合剂为国家级六类新药、中药二类保护品种，2021年单品销售收入近3亿元。先后获得甘肃省科技进步三等奖、甘肃省药学会发展奖三等奖、甘肃省新产品新技术奖等奖项，主要销售于医院终端。??从交易方案来看，陇神戎发以支付现金方式收购甘肃农垦集团持有的普安制药51%股权、收购甘肃药业集团持有的普安制药19%股权，交易对价为2.57亿元。?

陇神戎发表示，公司将积极应对医药行业政策变化及对经营发展带来的重大冲击，科学制定发展目标任务，进一步强化营销体制机制改革，全面提升经营管理效率和市场开发，重点支持新业务的开展，培育新的利润增长点，加快推进重点项目落地实施，积极发挥上市公司平台作用，科学研判再融资项目及并购资源整合，推进上市公司做大做强做优，推动公司实现高质量发展。

来源：中国证券报·中证网 作者：董安琪