如何定价(教你看懂房地产定价方式，买房能省好多钱)

哈喽，各位靓仔靓女，大家好，我是大方。最近疫情又在各地反复，各位朋友尽量减少不必要的外出，做好个人防护哈。

俗话说“钱都是省出来的”买东西也是同理，买得越便宜省的就越多。房地产项目部门、流程复杂，没有经验的朋友容易被开发商“套路”，同样的房子却比其他购房者购买价格多出不少，这就需要我们对于房子购买谈判有个基本了解，“反套路”开发商获取最低价格。

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项目定价的基本逻辑

想要了解项目价格是否合适先需要了解项目定价的基本逻辑。开发商会根据“地价+建安成本+税费+办公费用+预计收益+其他”确定出项目底价，也就是最低价。然后根据建筑类型、楼层分布、户型区别、房屋朝向等其他方面根据各类型的权重系数进行价格微调，也就是所谓的一房一价。最后根据项目准备宣传的优惠活动反推价格，确定最终价格上报公司同意后开始执行。

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项目定价的基本模式

大多数开发企业也会采取“低开高走”的定价模式，即首次开盘的价格最低，根据销售情况以及工程进度等方面上调价格，最终实现预计的销售利润。也有特殊情况会在销售过程中降低价格。项目销售、项目回款、项目施工三个方面相互影响，不论哪个方面出了问题，开发企业也会降低销售价格提高销量维持平衡关系。

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确定项目销售时期

确定项目的销售时期，“蓄客期”/“强销期”一般指的是项目即将进行首次开盘或者项目刚开盘的时期。“蓄客期”一般有“认筹”或者“入会”活动，缴几百到几千不等费用享受开盘优惠，如果对该项目比较满意，综合考虑后觉得没问题可以参与活动，项目开盘享受最低价格。“强销期”也可通过置业顾问向开发公司申请开盘优惠，一般情况申请都会通过。“平销期”指项目正在平稳销售中，这个阶段需要等，等什么？等优惠政策。

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确定项目优惠政策时期

这个东西自己知道就行，一般人我不告诉他，逢周末小优惠，逢过节大优惠，逢冲刺更大优惠。周末小优惠活动暂且不谈，就是项目举办的暖场活动配上小优惠；五一、十一、春节这类节假日放假时间长，购房人群也比平常多，这时候各项目会为了抢占客户打价格战，正所谓“鹬蚌相争，渔翁得利”我们趁机低价入手便是；大型开发企业会在半年、年终冲刺销售任务，各项目为了完成销售指标，基本上对于项目价格权限放得很松，底价成交不是不可能。

以上就是房地产开发企业定价相关的基本内容，希望朋友们买房最低价！有不明白的朋友可以私信或给我留言，下次我们展开聊聊在售楼部里怎么占据谈判主动权，成为“砍价王者”！我是大方，如果本文对你有帮助，请记得一键三连（点赞、关注、推荐）感谢！我们下次再聊，88

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