币安，加密货币行业最大的搅局者，或许没有之一。

合约战场姗姗来迟，币安却在半年内跻身合约交易所一线；朋友圈“一键开交易所”的广告海报如牛皮癣四处纷飞，币安开放式平台带着币安云以及经纪商（Broker）模式杀到云战场，一时之间，各种绚烂的广告海报似乎失去了意义……

过去，互联网创业者灵魂发问，“如果，腾讯阿里来做这个业务，我们如何应对”？；如今，区块链行业从业者有了同样的疑问，“如果币安也来做这个业务，我们该怎么办？”

搅局合约云

2020年加密货币从业者都在干什么？“开合约，开合约交易所，帮别人开合约交易所”，一句调侃道尽了2020年加密行业现状——今年是个合约年。在当今的合约市场中，币安、BitMEX等头部大所的地位不可撼动，但是一些细分领域似乎有些微妙。

如果说2019年还只是合约元年，那么2020年合约战场则是硝烟弥漫。

币安、BitMEX、OKEx、火币四巨头一骑绝尘，成为合约市场第一梯队，其中最晚上线（2019年9月）合约业务的币安凭借其庞大的用户群体，在半年内，一度跃居全球BTC永续合约市场第一名，日交易量突破89亿美金。

而在合约大战之外，新的战场同样剑拔弩张。

“既然大家都在创业，那何不去做创业者服务“，顺着2015年创业大潮时的思路，不少人意识到，“居然大家都在开合约，那何不去做合约交易所系统提供商？”

一时之间，“一键开合约交易所”的广告充斥朋友圈，港盛科技、ChainUP、老虎云、币核、库币云……众多品牌商的绚烂的海报拼凑了一个新的疑问：

凭借现在的存量市场，我们真的需要这么多质量参差不齐的合约交易所么？

市场已经开始发生了变化，市场营销人员杨杰深有体会。2019年，他曾以数十万元的价格卖出去一套基础款的合约交易所云系统，但是到了2020年，他颗粒无收，原因无他，竞争越发白热化，新生交易者不足。

如果还要加一个原因，那就是币安再次搅局！

2020年2月17日，本应是平静的一天，直到一则新闻打破了币圈的宁静，“币安宣布推出云服务等开放式平台，为希望创立区块链技术相关的平台的客户提供技术和流动性支持。”

在接受彭博社采访时，赵长鹏表示，在未来5年内，币安云将取代币安区块链资产交易平台成为最大的营收来源。

这意味着全球最大的加密货币交易所币安进军云市场，并且不断开拓边界，开始重点发力合约系统。

“在币安这种顶级交易所的云服务系统面前，中小型公司的交易所系统明显吸引力不足“，杨杰感叹道，“ 币安的真实流动性和‘售后服务’是不可替代的优势”。

被轻视的黄金赛道

币安推出的开放式平台主要有两种合作模式：币安云和经纪商（Broker），但一直以来，人们过多关注币安云，轻视了经纪商（Broker）业务。

同时从事美股和加密货币交易的交易员Jason却认为经纪商业务比币安云等一系列云系统服务更有想象空间。

“交易所明显过剩，更多是存量竞争，天花板很明显，但是经纪业务则可以走入传统金融市场，未来十年内几乎看不到天花板“！

币安云和经纪商（Broker）模式有什么不同？

简单来说，币安云就是借助币安的技术和经验，同时接入币安的流动性，从头到尾，做一个新的交易所，币安云则每年收取一定的费用，并后续和交易所分润，这是目前市场最为常见的合作模式。

如果把币安云比作是开商店，那么经纪商模式就如同时下流行的“摆地摊”，更轻便，成本更低，不需要单独做一个交易所，币安会提供 API 接口给合作伙伴，他们可以根据自己的流量情况选择变现方式，不局限于加密货币行业，传统金融行业从业者依然可以使用它作为利润的增长点。

在传统金融行业，加密货币经纪业务显得尤为重要。

一直以来，区块链从业者都有一个梦想，从传统金融市场的浩瀚海洋中引流到加密货币的河流中，但SEC一次次否决比特币ETF申请，监管趋严，基础设施不完善等问题，让加密货币的涓涓细流迟迟得不到海洋的滋补，仅靠灰度投资还远远不够。

经纪商则是那个不辞辛劳的引水人，经纪业务将成为机构客户和高净值客户入场加密货币交易的重要解决方案。

面对机构入场所面临的痛点，专门为机构投资者服务的经纪（Brokerage）业务也成为传统金融巨头和头部加密行业机构抢滩的业务。

比如，富达投资和Citadel这两大传统金融券商，都在推出加密货币经纪商服务解决方案。

与此同时，加密货币交易所具备技术和经验优势，更适合参与其中，全球头部加密货币交易所也都在密集行动。

2020年5月27日，美国最大的加密货币交易所Coinbase宣布同意收购加密货币经纪商 Tagomi，据 The Block 援引两名消息人士称，此次收购金额在 7000 万至 1 亿美元之间，是 Coinbase 迄今为止最大的一笔收购。

Tagomi于2018年12月上线，主要业务为向机构投资者提供BTC、ETH和其他加密资产的经纪服务。

Coinbase选择用收购来突破经纪业务，币安则选择了自营。

币安又搅局

既然是黄金赛道必定招蜂引蝶，经纪业务也不例外，但很可惜，在传统金融领域，加密货币的经纪业务长期被国外大型外汇经纪商所“垄断”。

OctaFX、XM Group、Exness、Capital.com……等世界知名外汇经纪商纷纷开展加密货币经纪业务，靠其固有的存量客户，坐吃山空。

一位从事外汇交易的交易员向深潮TechFlow吐槽，“外汇经纪商在加密货币端的产品与专业的加密货币交易平台在投资选择和体验上有较大的差距”。

以OctaFX为例，这家有9年历史，客户遍布全球100多个国家的外汇经纪商目前仍然只能交易比特币、以太坊、莱特币三种加密货币，并且仅提供2倍杠杆。

这一次，币安又双叒扮演“搅局者”，币安开放平台的经纪商模式给了加密货币行业、传统金融从业人士一个弯道超车的机会。

在过去，高昂的代理费用是一道买过不去坎，如今，币安官方表示，币安经纪商完全免费接入，没有任何隐性成本，便可以享受全行业最顶级的流动性和深度。

币安创始人 赵长鹏在接受彭博社采访时曾表示：“对于小型交易平台来说，流动性就是鸡生蛋、蛋生鸡的问题，没有流动性，他们不可能获取用户。”

对于经纪业务来说，安全性和流动性是基础，而这正是历经磨练的币安目前最大的优势之一。

其次，在交易品种的选择上，600余个现货交易对，20多个合约交易给了投资者更多的选择。同时，币安工作人员表示，币安为经纪商专门开发了专属的API，可享受专有功能。

除了显性的技术和产品扶持，币安方面还承诺，其还将提供一对一的的业务支持和服务，告诉经纪商坑在何方。如果这还不够，币安每月为交易合约的顶级经纪商提供奖金池，在0成本接入并分享分润的同时，瓜分额外奖金池。

“币安的经纪业务一旦开始爆发式增长，会让币安的影响力直接出圈，这对行业整体而言，也是利好“，Jason如此说道。

“凡有的，还要加倍给他叫他多余；没有的，连他所有的也要夺过来”，《圣经》中的马太效应在加密行业似乎更近一步，演变了一九定律，强者愈强，当币安等头部交易所愈发垄断流量，对于小型创业者来说，币安经纪商业务（Broker）或许是低成本打开新天地的新选择。

未来的经纪商们，不要“放过”那个搅局的币安。

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