弟弟眼中的卖房生涯

弟弟现在的工作是卖房，我们叫做置业顾问，官方称呼叫房地产经纪人，客户业主都叫我们中介。
弟弟目前工作所在的城市是厦门市，也就是那几个领涨全国老是创造疯狂记录的城市之一。

弟弟从事这个行业其实并不久，正好从房价的疯狂开始，到疯狂落幕后的成交惨淡，市场回归理性，他都身在其中，见证着这座城市所发生在房市的许多故事和事故。

其实，弟弟是一个安静和内向的人，但是我一路走来，身边已经没几个知道我故事对我知根知底的人了。

我今天只想说说，弟弟是怎么就来卖房的，在弟弟的眼里，卖房的是怎样的一种生活和一个怎样的世界。

弟弟在厦门做中介，年入50万仍想哭，人前的光鲜盖不住人后的心酸

农村娃的卖房路，学习是唯一的路口

我和弟弟都是来自偏远农村的孩子，除了上学就是种田，一路磕磕碰碰的长大直至走出农村。

就这样的背景下，在机缘巧合下，弟弟成为了一个之前从没想过的中介，开始了穿着西装衬衫在严寒酷暑白天深夜里和客户和业主服务的经纪人！

吃着十几块钱的快餐，住着几百块钱的城中村，谈着上百万的生意，卖着几万块钱一平的房子。

弟弟是在房地产行情最好的时候进的这个行业，所以，我有足够多的客户给我练手和学习。

师傅教他的东西已经记不住了，唯一记住的就是「服务」「专业」开始因为自己的不专业，错失过很多客户和机会。

因为自己的努力，越努力越幸运，也能在团队里勉强活下去，不至于被淘汰。不断学习不断进步不断成长，这是弟弟能在各种行情下活下去的原因。

在这里要感谢当年那些无用的学习！对自己坚持和毅力、学习能力和学习方法的锻炼和提升！

弟弟在厦门做中介，年入50万仍想哭，人前的光鲜盖不住人后的心酸

卖房子的他，人前的光鲜盖不住人后的心酸

大家都说房产中介这个行业赚钱，特别赚钱，说的好像能捡钱，到处都是钱一样。其实你看到的只是这个西装衬衫光鲜的行业表现，你看不到这个行业背后无奈和心酸。

正如大家看到的只是这个行业里面电话的骚扰，而从未有人会去感谢当初那些苦口婆心劝他们买房的中介。

房地产中介，其实是最近十年，中国最良心的职业，因为房价一直在涨，早买了的早发财了。

“二八定律”在哪里都存在，而在房地产销售这种靠业绩和实力吃饭的行业里面，这个定律更加的明显和真实。

真正赚到大钱的永远是那些买房投资的受益者，而我们还在为了温饱为了晚餐和房租发愁的时候，想到的只是业绩和提成来维持自己的生活，想的是孩子的奶粉钱和父母的养老钱。

而这个行业里，很多的人，都还在靠信用卡，靠节衣缩食在不断坚持，那是你永远看不到的苦涩和心酸。

铁打的营盘流水的兵。这里的人员流动性高的吓人！但是真正能在这个行业里剩下来，坚持下来的，却又少之又少。

但凡能够在这种“枪林弹雨”的竞争和各种行情和环境下活下来的，都是有他立足和生存的优势的，无非就是专业、学习能力强、抗压能力强、勤快、幸运、靠谱、其中优势总是难逃其中，结果当然是不同的多选题。

真正单纯到一张白纸的人，真正善良心软是人，真正内向自卑，真正懒惰到极致的人还是很难在这里生存下去的。

但是，品行和节操这东西，总有人在抛弃，总有人在坚守，不管是买房卖房还是中介，或是你我。

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360行，服务和专业才是招牌

而我只记得得入职时师傅教的：服务和专业！

我有过深夜里十二点还在带客户看房，有过谈单签合同到下午四点吃中饭晚上十二点吃晚饭的时候，有过谈到凌晨两点才忙完才下班的时候，有过因为没有业绩晚上开会到凌晨三点的时候，有过做梦梦见开单的时候，二十四小时开机逢休息就多事的时候大把。

见多了客户不守时放鸽子，也遭遇过客户贪婪为了几千万把块钱跳单而无视你严寒酷暑深夜白天带他看房给他找房，有过被业主恐吓，也在很多的“花园”小区凳子上素面朝天的睡过多次午觉，醒来浑身是包。

有过为了几千块钱客户业主坐一起一天的沟通！有过因为客户或者业主的原因而被另一方闹得整天不得安宁，不管什么原因什么事情，想到的都是怎么快速去解决，当然也有过在会议室谈单签合同的时候拍桌子指鼻子的时候。

当然也有过客户在外地，会直接信任的把几十万定金直接转过来，有过给客户接送孩子上学，有过客户喝醉了，去替客户开车！有过帮客户交物业费，接机送机！也有过和客户开怀畅饮！

这么多年的房产中介，我才彻底理解师傅的服务与专业的重要性！当客户把朋友介绍给你买房卖房，客户无条件的信任，我又重新理解了中介的含义，那叫责任！

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没有谁知道你经历过什么，曾经发生过什么，只会说我们是“人精”。都说房产交易水太深，可是谁又曾真正的相信过一个房产中介，有过好好的沟通和理解?

你怎样，你的世界就怎样。

其实这个世界很简单，也可以很复杂。就看你选择做一个什么样的人，你就会遇到什么样的人。你看到的永远是这个世界的表面，而表面背后的故事才是耐人寻味和有嚼劲的。

你怎么看待房产中介这个行业？你愿意来从事这个行业吗？